公司发展总战略:实现买全球、卖全球的全球化战略布局

战略发展规划:

(一)、区域发展战略

1、区域发展战略——国际发展战略:

1)、东南亚发展战略

A、东南亚—越南发展战略

以越南火龙果为企业转型升级的敲门砖,在努力做好产品的前提下,在国内和国际市场建设自己的销售框架布局,为实现公司全球战略打下坚实的基础迈出第一步,这一步我们已经基本实现并稳步进入发展阶段。

我们公司是中国最早在东南亚-越南原产地建立中国人自己的加工生产基地的公司之一,同时也是国内最早提出并引入火龙果品质、品规等级分类标准概念的倡导者和践行着。

目前我们在越南隆安、潘切两个主要生产区域分别建有四个大型加工厂,中国派驻的管理团队达四十余人,各工厂带动越南籍员工就业合计约达2000人以上。

潘切的鑫华一厂(鑫华国际越南农业科技发展有限公司)、大水二厂(大水火龙果加工厂)、阿良三厂(阿良责任有限公司),合计总面积约20000平方以上,年总生产能力达20万吨左右,是潘切最具生产能力的公司之一。

隆安的陈德厂(陈德农产品交易有限公司),是越南隆安红心火龙果工厂中规模******的火龙果加工厂,使用面积约达20000平方以上,主要以生产红心火龙果为主,生产能力达15万吨以上。

随着越南火龙果的不断推进,公司将相继开发更多如菠萝蜜、毛丹、芒果等优质果品,同时开发胡志明市场。

  B、东南亚—泰国发展战略

“榴莲”、“龙眼”、“山竹”三大水果为主导,并相继开发如香水菠萝、芒果、椰青、泰柑等优质果品,做好泰国各品类水果。

泰国水果项目自2016年开始启动,目前正在运行当中,预计2020年下半年完成公司注册,2021年建厂并正式全面启动,总面积达6000平方以上

2)、区域发展战略——澳洲、欧洲、美洲、非洲及其他一带一路沿线国家综合发展战略

目前与巴基斯坦、澳大利亚、西班牙、埃及等国家的业务正在进行考察和洽谈中。

在下一步的战略推进过程中,公司将致力于打破现有的国内西货的经营模式(国际品牌的代理销售),以打造我们中国人自己的品牌为主。

2、区域发展战略——国内发展战略

国内发展战略与国外发展战略为同步发展战略。

在全球经济形势下行和新冠疫情的双重冲击形势下,公司更是把国内发展战略提上重要的发展高度,响应国家提倡的尽快打通生产、分配、流通、消费各个环节,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的号召,打造国内大循环的供应链体系。

公司致力于全国各地优质农产品的开发和挖掘,通过直采、合作、代理等多种运作方式,依托全国各地大型批发市场为销售框架,线上线下同时发展。

目前公司已开发和尚待开发的国产水果单品有:国产火龙果、沃柑、百香果、凤梨、柚子、脐橙、苹果、香梨等。

3、区域发展战略——发展战略的外延与拓展

在做好公司内部上游国际、国内产品开发的同时,拓展适合时代潮流的多种运营模式:品牌合作、OEM代加工项目、代销全球优质产品、为各大电商平台一键代发、为商超及其他下游渠道提供优质货源等,最终把公司由产品研发、开发、生产、销售等转化为给公司与客户提供服务为主要业务的服务型的综合性国际贸易公司。

(二)、品牌发展战略

品牌全覆盖战略:

公司根据不同产品质量对应不同品牌和私属定制的方式满足不同需求的客户。

1、企业品牌

我公司旗下现有“鑫华”、“特滋美”、“teste me”、“新鑫华”、“鑫和华”、“鑫华惠”、“禹龙”七大品牌,均为注册商标,在行业中有较高的知名度,被业内人士评为标杆品牌。

“特滋美”是我们的高尖端质量品牌。

teste me”是我们的国际高尖端质量品牌。

“鑫华”是我们的高端质量品牌。

“鑫和华”是我们的中高端质量品牌。

“新鑫华”是我们的中端质量品牌。

“鑫华惠”是我们的大众质量品牌。

“禹龙”是我们市场定制的高端质量品牌。

2、产品

1)、国际产品

火龙果、榴莲、山竹、龙眼、菠萝蜜、毛丹、香水菠萝、芒果、椰青、泰柑等

2)、国内产品

国产火龙果、沃柑、百香果、凤梨、柚子、脐橙、苹果、香梨等

鑫华果品坚持客户至上的原则,以质量求生存,以信誉求发展,以市场为导向、以需定供、灵活应变、等级分明、不掺残杂,我们放眼长远利益以服务客户为目的,真正为客户提供有竞争力的产品。

(三)、营销战略

1、市场

1)、国内市场:

公司现已开发的市场有:

北京市新发地翠鲜缘市场

北京市新发地香蕉园市场

北京顺鑫石门农产品批发市场

浙江嘉兴五星市场

浙江金华水果批发市场

河南郑州万邦国际农产品物流批发市场

河北高碑店新发地批发市场

山东淄博博发水果批发市场

陕西西安雨润农产品交易市场

湖南长沙红星国际大市场

四川成都雨润国际农产品交易市场

云南昆明金马正昌水果市场

宁夏银川四季鲜水果批发市场

未来将会继续开发全国各一二线城市市场,继而实现全国各大城市的国内战略性布局。

2)、国际市场:

香港

越南胡志明

悉尼等

未来将会在全球各国、各地区持续进行开发,继而实现全球战略性布局。

2、供应链

基于我司20余年的全球水果的采销体系,专业、阳光、高效的供应链能力,为客户提供定制采购、专业配送、代加工、代销售、一件代发等全产业供应链服务,贯彻业务高质量、工作高效率、服务高水平、客户真满意的经营理念,为客户提供安全放心的产品和高品质的服务。

(1)、配送

我们拥有专业的团队,能够为商超、线上平台、社区、学校、团体、机关、企事业单位、食堂等提供优质服务;

我们愿意与客户信息共享,帮助客户实现客户价值,实现合作共赢;

公司业务现已覆盖华北、华东、华南、西北等地区,未来我们将进一步加大力度、持续推进业务的深度发展。

2)、电子商务

生鲜电子商务在中国的发展已进入2.0的时代,未来的发展将会越来越快,公司紧跟时代的脚步,学会与时俱进,在电子商务领域勇往直前。

公司目前的线上电商运营平台为微信鑫华商城、淘宝商城的鑫华果品企业店。不久的将来我们将继续开展京东、天猫等平台的线上电商,我们将持续推进电子商务的可持续性发展。

3)、新零售

新零售概念即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能、先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。这在未来将会是超越市场线下销售模式。

2000年开始,公司以金华为第一个试验点,建立B端优势的新零售模式,继而复制到各自营市场及全国其他市场。核心要义在于推动线上与线下的一体化进程,其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。

新零售可总结为线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售就是将零售数据化。用户信息能以数据化呈现 


  (4)、一件代发

我们有专业的高品质团队为国内客户提供优质的产品,为线上客户提供优质的服务。

通过逐步战略规划,最终实现公司的战略总目标:将公司发展为以世界各国、各地区优质农产品原产地为源头,建立全球农产品流通渠道,以各国、各地区的大型农产品批发市场为基本依托,以新型科技手段为工具搭建线上、线下相结合的绿色农产品供应链体系,以强大的专业团队为包括商超在内的全球客户提供优质服务的综合性国际贸易公司,实现买全球、卖全球的全球化战略。


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